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ネットワークビジネス（MLM）の報酬システム
報酬プランをきちんと理解しておくことが大切だね
ネットワークビジネス（MLM）は会社によって、それぞれの報酬プランが決められています。
そのプランは、
ネットワークビジネス（MLM）で成功して収入を得たいと考えるなら、そのビジネスの報酬プランをきちんと理解しておく必要があります。
ネットワークビジネスを始める人の中にはプランについて分からないまま、なんとなく儲かりそうだからという理由で始める人も多いので、プランをちゃんと理解しておくことが大切です。
数種類あるネットワークビジネス（MLM）の報酬システムのうち、今回は基本的な報酬システムであるステアステップについて説明したいと思います。
ステアステップ報酬プランのシステム
ネットワークビジネス（MLM）の報酬プランはいろいろなものがあります。
報酬プランの中に「ステアステップ」と呼ばれる報酬プランがあります。
ステアステップはネットワークビジネス（MLM）の中でも、基本的な報酬プランです。
報酬プランを理解するのは、大切なことよね
いろいろなプランがあるけど
今回は、ステアステップという報酬プランをみてみよう
代理店方式の報酬プラン
ステアステップは、会員がネットワークビジネス（MLM）が販売する商品を会員価格で購入して、口コミなどで他のお客さんに定価（正規の値段）で販売することで、仕入れ額と販売額の差額を収入にするシステムです。
自分自身がネットワークビジネス（MLM）の会社の代理店のような存在になるので「代理店方式」と呼ばれています。
「会員価格で仕入れて正規の価格で売って利益にする」なら、一般の小売業のビジネスを、口コミでやるだけになってしまいます。
ステアステップの場合は、組織全体の売り上げからの利益を、もらえる報酬は、会員が売り上げた額に応じて分配されるようになっています
タイトルで報酬額がかわる
ネットワークビジネス（MLM）におけるステアステップは、タイトルによってもらえる報酬の上限がかわります。
タイトルが上になればなるほど、もらえる報酬の上限も高くなります。
さらに、ダウンの会員に分配した後に余剰となった分は、高いタイトルの会員がもらえる仕組みになっており、このシステムによって上のタイトルの会員が高い収入を得ることができるようになるのです。
このように高いタイトルをもっている人が、段階的にもらえる報酬があがっていくのが階段に似ていることが、ステアステップという名前の由来になっています。
ステアアップの特徴
・組織内で発生する利益は会員の売り上げ成績に応じて分配される
・もらえる報酬には、タイトルに応じて上限がある
・高いポジション（タイトル）を保持すると、配分される利益のパーセンテージ（割合）が大きくなる
ステアステップのメリット
シンプルで分かりやすい
ステアステップは、安く仕入れて高く売るというビジネスモデルなので、一般の流通と似ています。
また、プランはシンプルで、自分が作った組織（ダウン）の売り上げから自分に報酬が入り、自分自身のタイトルが高くなればなるほど分配される報酬の割合が上がるという分かりやすいプランです。
一般の柳津に似ていて、シンプルで分かりやすいということは、自分が勧誘しようとする相手にも説明がしやすいということになります。
実力で報酬があがる
新しい会員を勧誘して、定期的に商品を購入するダウンを増やしていくと、大きな収入を得ることができるようになります。
ステアステップの報酬プランが、一般の小売業ビジネスと違うのは、組織の売り上げを分配することです。
組織が大きくする実力があれば、全体の売り上げも大きくなり、高い報酬がもらえる可能性があるのは大きな魅力です。
権利収入になる
さらに、自分のタイトルが上がり、自分のダウンに販売力があり、組織全体の売り上げがあがると、自分の売り上げに関係なく大きな報酬が得られるようになります。
労働に対する対価として収入を得るのではなく、自分が持っている権利に対しての収入なので権利収入と呼ばれています。
ネットワークビジネス（MLM）を始める人の多くが、この権利収入を得ることを目指して始める人がほとんどじゃないでしょうか。
ステアステップのデメリット
組織が成長しないと権利収入にならない
ステアステップの基本は、安く仕入れて高く売るというビジネスのモデルなので、小売業と同じ仕事です。
会員（ダウン）を増やせない、自分のダウンが成長しないなどで組織が大きくならなかったら、自分がひたすらただ商品を販売するだけの労働収入になってしまいます。
それどころか、自分が仕入れた商品を売りさばけなければ、不良在庫をかかえてしまいかねません。
タイトルをあげて維持するのが難しい
大きな報酬をもらおうとすると、自分のタイトルをあげる必要があります。
会社によってタイトルをあげる条件が決められていますが、基本的にどの会社も条件は厳しいです。
さらに、頑張ってタイトルをあげた後、そのタイトルを維持するための条件も厳しいのが普通です。
タイトルをあげてそれを維持するのは、かなり大変だということは理解しておかなければいけません。
同じタイトルのメンバーからの報酬は発生しない
ステアステップでは、自分が作った組織の中に、自分と同じレベルや自分以上のタイトルを取得した人がいると、その人やその人のダウンの売り上げからのボーナスは入ってこなくなります。
自分が勧誘したダウンが営業の能力が高かった、自分がダウンを教育してダウンの実力があがった結果として、ダウンが自分のステータスに追いつくとそのダウンからのステアステップのデメリットの１つです。
しかし、ネットワークビジネス（MLM）の世界では、そのデメリットへの対策として「ブレイクアウェイ」という報酬システムが一緒に導入されている会社が多いです。
※ ブレイクアウェイの報酬プランについては別の記事で説明します。
ステアステップ報酬プランのまとめ
今回は、ネットワークビジネス（MLM）の中でも最も基本となるステアステップの報酬プランについて見てみました。
報酬プランを理解しておかないと、自分がもらえる報酬も分からなくなります。
ネットワークビジネス（MLM）は、他にもいろいろな報酬プランがありますので、また別の記事で紹介します。
ポイント
・ネットワークビジネス（MLM）を始めるなら、その会社の報酬プランを理解しておく
・ステアステップは代理店のように会員価格で仕入れて、正規の価格で再販することで差額の利益を得る代理店方式
・組織の売り上げは、会員の売り上げやタイトルに応じて分配される
・タイトルをあげ、組織の売り上げがあがると権利収入になる
・ダウンのタイトルが、自分のタイトル以上になれば、そのダウンが組織から独立して自分に収入が入らなくなる
あとは自分でやれるかどうかを考えないとね
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